今天，我想和大家分享一个关于新热潮的问题，以及为什么宠物经济终于到来了。以下是这个问题的总结。让我们来看看。
“我身边的朋友不多。当我孤独的时候，我一直有我的泰迪犬陪伴。从申请证书和接种疫苗到购买食品、零食和玩具，我还定期给它做SPA。几年下来，成本已经达到几万元。”来自河南郑州的宠物爱好者朱先生感慨地告诉《中国经营报》记者。
在这种感觉的背后，一个千亿级的市场正在崛起。根据艾媒咨询的数据，2018年中国宠物行业市场规模达到1708亿元，预计2019年市场规模将达到2212.0亿元。
消费市场的扩大带来了整个宠物行业的崛起。除了宠物直播交易，还有宠物食品及用品加工销售、宠物医疗、宠物美容护理等多元化业态。根据天猫发布的数据，2019年天猫双11更受欢迎的进口产品是猫粮；在更受欢迎的五个进口品牌中，宠物食品品牌占据了两个席位。显然，宠物及相关产品已成为中国消费的重点。
对此，食品行业分析师朱告诉记者，宠物行业是中国近年来的新兴行业，许多自主品牌正在萌芽。目前仍处于快速发展阶段。在整个宠物产业链中，食品和医疗占比更大，形成了一定的规模效应，其他领域仍较为分散，渠道、技术和产品都有待完善。
宠物市场升温
近年来，一些用户在Tik Tok和自动快手上上传宠物视频并举行直播，吸引了许多粉丝为宠物刷礼物。越来越多的宠物被迫创业，开始进入 *** 名人圈，这已经成为宠物市场千亿元业务的重要组成部分。中国报告网今年9月发布的一项数据显示，我国养宠人群以年轻人为主，30岁以下养宠人群占比近55%，无子女养宠人群占比60%。
对于这一现象，清华大学品牌营销研究员、快夏科技董事长孙伟认为，随着中国城市化的发展，独居人口不断增加，他们需要情感寄托，而宠物的外表可爱，符合年轻人的审美情趣。随着消费升级，养宠物的目的正在从满足功能需求向精神需求转变。在宠物身上投入金钱和精力可以获得直接的情感反馈。
多位宠物行业从业者告诉记者，目前宠物企业种类繁多，人们购买宠物的渠道也比较丰富。进口的狗，如泰迪和金毛，可以在中国繁殖，商家主要根据品种和外观来定价。1000 ~ 3000元价格区间的宠物最受消费者欢迎。
但事实上，2019年，中国城市宠物数量为9915万只。如果以每户一只宠物计算，其渗透率仅为21.32%，而美国、加拿大、澳大利亚等发达国家的宠物渗透率普遍在40%以上，美国的宠物渗透率可达60%以上。这意味着中国的宠物市场仍有很大的增长空。
据了解，目前国内尚无规模化宠物养殖和活体养殖的专业机构。一些活体宠物养殖是在一些宠物家庭中进行的，目前还没有诞生专门的头部企业。北京一家宠物店老板告诉记者，很少有人愿意从宠物农贸市场或狗贩那里购买，更多的是通过他们信任的渠道购买，比如犬舍和宠物店，或者通过熟人的推荐。
对此，朱军在接受采访时表示，直播交易市场非常分散，缺乏严格的行业标准和分散的销售渠道，这将延伸出一些健康安全问题和物流配送问题。目前，直播交易市场尚未形成规模效应。
数百所学校争夺“宠物”
事实上，在火热的宠物经济下，周边产业也开始兴起，市场上出现了百家争鸣“宠物”的局面。
天眼查数据显示，截至今年12月11日，中国有超过10万家公司的公司名称和主营业务与宠物相关，其中注册资本超过1000万元的公司超过5000家。根据中国宠物数据在2018年进行的一项调查，中国有3万多家宠物店。2017-2018年，新开宠物店数量超过8000家，年净增长率在10%左右。
北京通州陈兴兵（化名）经营的宠物店就是其中之一。他告诉记者，在他店3公里范围内至少有十几家宠物店。这些宠物店大多提供食品、用品、洗浴、美容、寄养、寄售、水疗等服务。不同的项目收取不同的费用。为了获客，一些商家还会推出团购价或充值会员享受折扣。
在大众点评上，记者随机开了一家宠物店，推出了五种猫狗护理套餐。92元的短毛猫护理套餐之一包括基本的皮肤检查、眼部清洁、美甲、耳道清洁和洗澡清洁。如果重量超过5公斤及以上，将收取30元。如果猫咪到店后反应强烈，商家会根据护理难度收取50~100元不等的费用。
然而，一些小微宠物企业空的利润并不多。陈兴兵给记者算了一笔账。他的宠物店每个月的投入成本约为2万元。“我平时靠一些老客户打理生意，大多是年轻人，但他们流动性比较大，经常面临搬家，所以客户并不稳定。每次人均消费在70元左右，很多人只是想邀请一下养宠物的体验，买宠物食品，但他们会上网。这个行业并不像外部现象那样暴利。”陈兴兵说，他感到了一些业务压力。
多位业内人士向记者表达了这一观点。当前宠物市场存在一个痛点，即宠物美容、宠物寄养等周边服务并非消费刚需。如果进入游戏的玩家太多，就会导致同质化竞争，最终影响中小运营商的生存。空联动将是未来趋势。
陈兴兵的理解是，无论是连锁品牌还是独立品牌，更大的问题是如何获取客户以及如何维护客户。在他看来，前者虽然能产生规模效应，但不同地区的消费习惯不同，消费总量有限，需要时间培养。现在不是盲目扩大市场的时候。
国产品牌突围战
作为饲养宠物的刚性需求，食品是整个宠物行业更大的细分市场。根据宠物网站“狗People.com”的数据，2019年，宠物食品消费是整个宠物产业链中更大的宠物饲养支出，占消费的61.4%，同比增长9.2%。
从我国宠物食品的市场结构来看，玛氏、雀巢、皇家等进口品牌份额遥遥领先。根据英敏特的数据，目前中国宠物市场前五大公司的市场份额超过65%，其中玛氏集团的份额高达35.1%。驰锐传媒创始人江彬彬曾在2018年的一次演讲中直言，中国没有一家宠物食品公司的市场份额超过10%。
“国外品牌进入中国宠物食品市场较早，消费者接受教育的时间较长。渠道和产品体系确实占据市场优势，而大多数本土宠物食品企业采用加工模式，R&D投资较少。简单地说，他们在信息不对称的情况下赚了钱。”朱军还告诉记者，目前国内品牌的销售规模普遍在12亿元左右，一些头部企业的市场份额已经达到5%以上，其线上销售业绩甚至超过了一些国外品牌。布局电商或许是未来国产品牌突围的关键。
疯狗总裁尚向记者指出，未来竞争的关键逻辑是如何在互联网零售环境下赋能并协同传统渠道，完成细分赛道的渠道管控，真正实现线上线下的融合。该公司仍在进一步探索。他还表示，目前宠物食品领域的困境是专业人员较少，而宠物食品的质量往往受制于农产品的标准化。
记者在走访北京多家宠物零食店时注意到，货架上展示的宠物食品以进口为主，原料大多标有“纯天然”字样。而且，不同种类的宠物有不同功能的主食。一位店员告诉记者，在标准领域，宠物食品与猪、羊、禽的饲料一起属于动物饲料。西方国家在这方面有严格的标准，国内也有很多销售渠道。
光大证券在一份研究报告中指出，就超市渠道和专业渠道而言，产品通常通过经销商或 *** 商分销到终端销售，而利润空则被中间环节的各方拿走。皇家、路宝等海外品牌早期进入中国市场时，已经开辟了相对成熟的专业渠道。与海外品牌相比，国内新竞争对手通常向一级经销商报价不到60%，这在传统渠道中给予了巨大的利润空并可以凭借价格优势迅速抢占市场。
“目前国内宠物市场仍处于无品牌竞争阶段，尚未形成成熟的商业模式。渠道能力和关系营销是目前企业成功的关键。对于本土企业来说，30亿是一道坎。进入多品牌厮杀、大品牌竞争阶段后，产品力过硬、口碑良好的企业有望实现快速发展。连锁经营、线上线下融合发展是宠物圈行业发展的一大方向。”孙伟认为。
